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2013年12月5日,山東天璨環(huán)??萍加邢薰鹃_展員工培訓(xùn)活動,北京京運(yùn)通科技股份有限公司董事長馮煥培、山東天璨環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理何新平等各級管理人員出席會議。此次培訓(xùn)活動主要為了幫助本公司管理人員和市場人員熟悉了解公司文化,提高綜合管理水平及市場銷售能力而舉辦,是天璨環(huán)保系列員工培訓(xùn)活動的良好開端。天璨環(huán)保常務(wù)副總經(jīng)理王軍表示:京運(yùn)通一直很重視培訓(xùn),天璨環(huán)保作為京運(yùn)通全資子公司,類似的培訓(xùn)活動公司將會有計(jì)劃的逐步開展,培訓(xùn)內(nèi)容主要包括管理能力、市場營銷、生產(chǎn)建設(shè)、企業(yè)文化等。
此次員工培訓(xùn),邀請了北京影響力企業(yè)管理公司大客戶經(jīng)理韓鵬先生針對市場營銷進(jìn)行了“絕對成交之大客戶營銷”培訓(xùn),華能白楊河電廠工程師張鵬對電廠鍋爐及脫硫、脫硝設(shè)施運(yùn)行操作流程等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。會議上,馮煥培董事長針對“公司營銷理念及市場定位”進(jìn)行了深入淺出的講解,并提出期望和要求:“天璨發(fā)展很快,但同時(shí)會出現(xiàn)很多問題,生產(chǎn)和銷售都要多動腦筋、多創(chuàng)新,管理人員要多做促進(jìn)性的改革”。何新平總經(jīng)理就“公司企業(yè)沿革及組織架構(gòu)”做了重要講話:“公司作為一個(gè)系統(tǒng),需要配合,企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新都很重要,但產(chǎn)品再好大家不了解也是沒有出路的。面對客戶我們要問六個(gè)“W”,針對不同的人要有不同的版本,濃縮版和延伸版等”。
最后,市場部員工還對市場銷售中的成功案例展開了討論交流,通過經(jīng)驗(yàn)分享,互相取長補(bǔ)短,以此來提高大家的銷售能力。
通過此次培訓(xùn),員工對公司“稀土脫硝催化劑技術(shù)工藝、發(fā)展歷程、技術(shù)展望以及示范工程”進(jìn)行了深入學(xué)習(xí),收益頗豐。會議結(jié)束后,參會培訓(xùn)員工組織整理培訓(xùn)心得,將兩天的會議精神進(jìn)行深刻理會,并紛紛表示:將以此次培訓(xùn)為契機(jī),狠抓落實(shí),利用本次培訓(xùn)所得,積極開展工作,為明年公司的市場開拓工作做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!
目前,山東天璨環(huán)保科技有限公司的市場分三地進(jìn)行管理:南京市場部立足江蘇省,帶動長江以南地區(qū);淄博市場部主抓山東,帶動長江以北地區(qū),合同訂單的執(zhí)行主要也在淄博完成;北京市場總部,針對2000萬裝機(jī)以上的電力公司及“五大”電力集團(tuán)等,收集信息整合資源,面向全國市場開展工作。三地聯(lián)動,互相配合,力爭把明年的市場開拓工作做好!
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